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2003年2月17日

近ツー、4月より提携販売制度改定、ORC新設 　“拡大と相互繁栄”が基本、契約関係も明確化 　近畿日本ツーリストが2003年4月より改定する提携販売制度の概要が、このほど明らかになった。同社では、2003年度（1〜12月）からの中期3カ年計画で、メイトおよびホリデイの販売高の約6割を占める提携販売部門を強化する方針を打ち出しており、年率5％の販売拡大を目標に掲げている。このため、今回の制度改定では、「提携販売の拡大と、販売店との相互繁栄」（嶋内俊明企画室営業戦略チーム部長・提携販売担当）を基本スタンスに、近ツー側は営業支援策および支援体制をさらに強化。一方で、販売店に対しては、年間取引額の拡大や、債務保証の徹底、予約端末の設置義務付けなどを求めることで、相互に契約関係の明確化も図る考えだ。 　とくに、提携販売が重要な位置付けとなっているメイト・ホリデイの販売では、販売店の“貢献度”に応える仕組みを導入する点が注目される。まず、代理業・特約店に対しては、メイト・ホリデイの販売高に応じて、最大0.5％のオーバーライド・コミッション（ORC）を新設。一方、一般提携店に対しては、「i・旅丸くん」または「旅丸パック」の設置を新たに義務付け、設置しない場合には、メイトおよびホリデイの販売手数料率を1％削減する。

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